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做出591租屋龍頭後,數字科技正讓每天兩千人「結婚吧」

結婚吧app媒合各類婚禮資訊,滿足市場缺口。

天下雜誌654期  
文. 蔡紀眉
   2018-08-13

結婚率愈來愈低,婚禮市場年產值仍上看千億。旗下有591租屋等知名平台的數字科技,持續拓展生活資訊服務,單身阿宅看見周遭好友的需求,內部創業瞄準婚禮資訊媒合。

林俊吉,綽號大吉,在數字科技待了7年,過去服務於集團旗下的518人力外包網,是他老闆眼中標準的阿宅工程師。

73年次的大吉,看著身邊友人一個個步入禮堂,婚前準備工作忙得不可開交,從飯店、婚禮攝影、新娘秘書到婚禮小物,辦一場婚禮二十至三十萬起跳,熱門項目還得在一年前卡位,繁瑣流程卻讓他動起了「歪腦筋」。(延伸閱讀:如果結婚已經過氣了,為什麼Tiffany的婚戒反而賣得更好?)

「我們問過婚宴會館,多半願意付一場婚禮的5%至10%收入當廣告費用,」大吉說,台灣結婚率逐年降低,但2017年仍有近14萬對新人結婚,婚禮市場年產值上看千億元。看準資訊媒合這塊缺口,他在公司內部創業,率領八人團隊,催生結婚吧app,要讓新人們都能更有效率地解決婚禮大小事。

周旋於婚禮業者間,大吉穿起粉紅色T恤,對傳統禮俗如數家珍,具專業婚顧水準,每天洋溢在幸福氛圍中,單身的他笑稱自己是「做心酸、做功德的」,但結婚吧app的成績,一點也不心酸。

上線四個月,結婚吧有三千合作商家,在iOS、Android兩大系統皆獲得近五分滿分好評,累積五萬次下載,每天有兩千位新人會在app上找店家。(延伸閱讀:婚禮賓客最常抱怨的6件事)
“中部新秘陳心怡,從全職媽媽回到職場,透過朋友介紹,在結婚吧放上作品,近一個月有四十多人詢問,下半年已接到十場婚宴訂單,像今年十二月一日的大日子,有八位新娘都想搶,「效益比臉書好很多。」”

記者實測,用結婚吧app媒合,一天內有20位符合需求的新秘主動找上門,省下在茫茫網海碰運氣的時間。

結婚吧目標客群明確,初期不收費,透過線上廣告擴大聲量,也積極開源線下合作機會。團隊成員找婚紗展、婚禮周邊廠商配合行銷,深入訪談新人,獲取使用者反饋,也建立同溫層口碑。